一些同樣是做電工產(chǎn)品的企業(yè)老板，老是抱怨：“我們的客戶不愿意賣貴的產(chǎn)品,，只有便宜的產(chǎn)品才受歡迎,。”有這種觀念的人不在少數(shù),。

有這樣的說法聽上去似乎有些道理,，本來嘛，渠道中有人賣好貨,，也有人賣低檔貨,，賣低檔貨的經(jīng)銷商，賣不了好產(chǎn)品,，找到了這樣的客戶,，廠家就只能推低檔產(chǎn)品，但是,，事實和真相卻是,，這些企業(yè)沒有能力開發(fā)真正有競爭力的產(chǎn)品。

一款成功的產(chǎn)品,，既要有特點,，又要概念清晰，并能走在行業(yè)前列,，它的價值能一下子打動人心,。并沒有哪位經(jīng)銷商定位只做低端，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品是否能讓他感受價值,，有好的產(chǎn)品,，自然就能找到欣賞它的人，渠道中接受的人多了,，推力也就出來了,。